日本机会品类动向调查—高尔夫
今天分享的是：日本机会品类动向调查—高尔夫
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日本高尔夫用品市场核心内容总结
本报告由欧睿国际为亚马逊日本定制，聚焦日本高尔夫用品市场，涵盖多维度核心信息，为卖家提供参考。
从市场概况看，日本高尔夫人口过去15年减少逾30%，2023年约810万，但2021-2024年因单价上涨、定制球杆及高端材料应用、日元贬值，市场规模有所增长，2023年以出厂价计总规模3080亿日元，其中高尔夫服饰占比最高（1250亿日元），球杆次之（1170亿日元）。需求有明显季节性，5月及8月下旬至10月为旺季，新品多在春秋季前发布。
渠道方面，实体店是重要购买场景，高尔夫专卖店（如Golf 5）受中高级球手青睐，连锁体育用品店（如Xebio）适合初学者，百货公司也扩展了高尔夫用品品类。线上渠道则受经验丰富球手及购买练习工具、球杆零件和配件的消费者偏爱，电商平台在价格和选择多样性上有优势。
竞争格局呈现分化，球杆、高尔夫球、GPS手表市场集中，球杆市场由Callaway、Acushnet等美日品牌主导，杆身四大制造商为Graphite Design等，GPS手表市场Garmin等领先；球包和练习工具市场分散，产品差异化明显。
消费者偏好上，初学者注重设计感和易用性，倾向实惠套装；有经验球手追求定制化与性能，关注球杆性能、手感等。不同产品属性受关注程度不同，如球杆看重挥杆轻松度等，球包注重轻便与设计，GPS手表强调测量精准度。
在线购物者以男性为主（69%），40多岁人群及家庭月可支配收入40万-50万日元者购买率高，60%消费者1-2年或更频繁复购，20001-60000日元价格区间产品购买率最高。购买高峰在5月、9月、12月，现有产品损坏老化、新产品吸引、性能升级、促销活动是主要购买动机，96%消费者愿因功能升级、设计优化、口碑更佳更换品牌。
报告建议，中国卖家可聚焦20-30多岁男性初学者及中级球手，主推标准球具套装、轻便简约球杆包、小巧安静且有职业球手背书的练习工具（售价4000日元内），并在5月及8月下旬前结合季节性促销吸引消费者。调查通过二次研究、线下市场调查、深度访谈等方法获取数据，确保信息全面可靠。
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